Золотой актив компании: команда и мотивация

Описание товара

Содержание программы

Как составить эффективную должностную инструкцию менеджеров по продажам и сотрудников отдела обслуживания клиентов??

Каким должен быть профи-продаж?

Как его найти?

Как привлечь нужных кандидатов на вакансию?

Как проверить соответствие кандидатов целям Вашей компании?

Как определить способность кандидата делать продажи?

Как выявить желание кандидата продавать и получать удовольствие от продаж?

Как выяснить — будет ли кандидат выполнять критически-важные аспекты работы?

Как определить управляемость и исполнительность кандидата?

Как проверить личные качества кандидата, необходимые для продаж и коммерческих сделок?

Как подобрать руководителя отдела продаж?

Как определить компетентность кандидата как руководителя отдела продаж: искусство повседневного управления, построение команды, общение с коллективом и мотивация, авторитет и дисциплина, финансовые обязанности?

Как выявить коммерческую зрелость кандидата: его поведение в стрессовой ситуации, его подходы к проникновению на рынок, его умение продавать?

Как выяснить способность кандидата не только справляться со стрессовой ситуацией, но и находить ее мотивирующей?

Дополнительные вопросы, задаваемые работникам, принимаемым на должности, связанные с непосредственным обслуживанием клиентов

Особенности собеседования с молодыми специалистами

Техника оценки информации по ходу собеседования

Методы отсеивания кандидатов при отборе и найме персонала

Типичные ошибки при подборе продавцов-консультантов

Как проверить талант и навыки кандидата, необходимые для искусства коммерческих операций, производимых по телефону?

2 кризиса у менеджеров по продажам. Что необходимо знать и делать руководителям отделов продаж и HR-менеджеру?

Как создать эффективный процесс адаптации и формирование новых ценностей, отношений и убеждений

В первый день важно все

Учите сотрудников умению предвосхищать

«Перегорание». Что делать?

Причины текучести среди коммерческого персонала

Вначале было не слово, вначале было желание…Как удержать лучших?

Как создать систему мотивации, которая привлекает лучших?

Самомотивация. Стратегии пробуждения

Мотив целеустремленности

Кислород для души